これからの販売（ビジネス）モデル　D2C と C2M

アパレル業界でよく聞くD2CとC2Mについて調べてみました。
自分用にまとめた情報なので正確な情報ではないかもしれません。

従来の販売モデル

ブランドメーカーが在庫を抱え販売するため、マーケティングにより大まかに売り上げ予想はたてれるかもしれないが、それでも売れ残りがでる場合が多い

C2M

ブランドメーカーは在庫を抱えずに顧客からの注文をきっかけに商品を製造し顧客のもとへ配送する
そのため、売れ残りが発生しない

今後はC2Mでのビジネスが増えそう

• 受注生産なので売れ残りが出ない理想的な販売モデル
• ただし、個人で始めるにはいくつもの課題がある

D2CとC2M

D2C

• Direct to Consumer（消費者まで直接）の略
• 小売店等を挟まず顧客（消費者）と直接取引で販売
• SNS等で集客しECサイト（ネットショップ）で販売
• 店舗を持たず、BASEやShopifyを利用しネットショップで販売することが多い

C2M

• Consumer to Manufacturer（消費者から製造者へ）の略
• 一言でまとめると受注生産型の販売モデル
• 無在庫で販売が可能
• 受注してから生産するため、商品が届くまで一定の期間が必要となる
• 売れ残りが出ない理想的な販売モデル

比較

販売モデル簡易まとめ

卸流通

• 開放型
  不特定多数の問屋や小売店経由で販売するモデル
• 排他型
  特定の代理店や直営販社を通して選別した小売店経由で販売するモデル
• 直卸型
  代理店も直営販社も通さない。選別した小売店経由で販売するモデル

直販流通

• SPA型
  ブランドが直営店を運営し、顧客に直接販売するモデル
• D2C型
  店舗（小売店）を持たずネットショップ経由で販売するモデル
• C2M型
  受注してから生産し、顧客に商品を届けるモデル